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中介带看新房真的更便宜?

原创 发布:2021/10/14 10:34:57 来源: 8 阅读

一个客户,给他匹配好房源,因为不相信我,然后自己跑到开发商那里去,过去发现贵了四万,拿不到底价,回头又来找我们,我们也没有办法,之前的那个价格算不了,不算我们推荐的客户,算自访的客户,所以我们这边的折扣客户是拿不到了,不能破坏行规啊。

其实我们中介从开发商那边拿的总价折扣是9.5%,而客户去开发商那边是9.7%,客户不知道,总觉得中介要赚差价,不信任,结果多花了冤枉钱。而且这样的客户真的有很多,就今年自己已经遇到几个这样的客户了。

事实上,如果自己去售楼处买房,那就意味着你是自访客,享受不了最低价,而联系中介带你去,就成了渠道客户,相当于团购批发另外,不要自己去过售楼处再找中介渠道要最低价,那时候已经不行了,每个行业有每个行业的规矩。其实除了这些之外,买新房找中介还有其他好处。

1、房产经纪人更专业!

一个买房子的人,即使看了一百套房子,也不能说就知道了房子的真正价值,这就需要专业人士去帮助你判断、分析、研究。

即使了解或懂得了房子的价值,但这房子适不适合买家现有的条件及状况,同样需要专业人士来帮助解决。

2、房产经纪人更善于帮你谈价!

了解了房子的大概价值,平时并不经常参与房屋买卖谈判的客户,除非天生就是谈判的天才,要不你怎么判断对方的心态,怎么知道这里谈判的特有规则。

谈判要有谈判技巧的,尤其是签定买卖合同,虽然买卖过房子的人,都会有一份合同,但合同里的内容是死的,而买卖双方的思维及每个交易的状况是活的。

3、房产经纪人知道如何贷款更划算!

有了公平合理的合同,其实只完成了经纪人职责的三分之一。你并不是贷款专家,不可能在短时间内知道贷款这个行业的所有秘密,也不是贷款行业的即得利益人,而深知贷款“猫腻”且经历丰富的地产经纪人,会把自己以前许许多多经过实际检验、客户一致好评的贷款渠道负责人介绍给自己的客人。

4、房产经纪人会负责到底!

而后,地产经纪的职责才真正开始,解决可能的麻烦。谁能肯定世界上的事情都是完美的?谁都不能确保一个地产交易没有麻烦,就像这个世界没有十全十美的人一样,没有十全十美的房子。更何况还有各种不同性格与品行的人参与在整个交易过程中。

谁能保证自己在不知情的情况下不被不公平的对待?遇到问题,相信有经验和负责任的经纪人是不会逃避的,这正是体现经纪人的价值与能力的时候,也正是信任经纪人的客户花了钱需要经纪人的帮助的时候。就像人们买保险一样,不一定会出问题,但出了问题,买了就有人出面解决,寻求安全保障!

每一个行业、每一种交易都有相应的行规或惯例。经纪人的责任就是,既不能让自己的客人吃亏,也不能让不了解常规的客人提出不切实际的要求,因小失大。


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